万里征程绘蓝图——九冶开拓华南区域市场侧记

来源: 中国铝业报时间: 2021-10-14作者: 陈冬梅

2021年,九冶以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,以中铝集团和中铝国际工作要求为导向,全面贯彻“一主一拓”战略定位、“4+2+N”总体部署和“营销提升年”有关要求,积极转化思路、不等不靠,通过对标找差、果敢研判、主动出击,全体人员凝心聚力、开拓进取,只争朝夕、拼搏实干,于今年5月、7月先后中标京东广州花都、从化项目,打响了华南区域市场第一枪。

主动出击? 迎难而上

一切为了市场,一切服务市场,中标才是硬道理。自2021年任务指标下达后,九冶以“有项目生,无项目亡”的危机意识和“得市场者得天下”的工作理念,建立全员营销思维,以目标为导向,积极关注华南区域市场动态,主动进行实地调研,多次分析研究,确保心中有方向、脑中有计划、脚下有行路。

九冶2021年工作会召开后,该公司迅速组建了市场开发工作组,明确责任分工,在全公司范围内择优充实市场开发团队,进一步提升市场营销力量。为确保信息的完备和有效性,该公司迅速建立了项目信息立项制,加强信息收集和追踪,同时利用与京东、普洛斯的良好合作关系,充分挖掘内部资源,促成深度合作。

近两年,九冶结合与京东的合作经验,分析京东物流的区域市场布局及公司在华南区域市场的空白现状,锁定以京东内部物流项目为突破口,打开华南区域市场的大门。2月初,在得到京东广州花都三期项目相关信息后,九冶相关负责人立刻安排营销团队人员调研测评,了解市场信息,两级公司负责人带领团队到京东总部与京东有关负责人深入沟通交流,做足充分准备。

突破市场? 紧抓现场

为进一步发挥管理优势,九冶坚持“择优竞聘”原则选聘项目团队,整合内部优势资源,为京东广州花都项目提供最大支持。为进一步做好项目履约工作,项目签订合同后,项目管理团队迅速到位,开始市场调研,做好施工前期各项准备工作。

7月12日,项目正式开工,当时正值夏季最高气温,室外温度达40摄氏度左右,湿热的气候并未影响团队大干的热情,但8月的雨季引起了大家的担忧,持续半个月的暴雨冲毁了现场的通行道路,基坑的积水无处可排。面对恶劣的天气,现场管理人员不得不调整工作思路,倒排工期计划,突出重要节点,抢抓关键环节,确保施工任务如期完成。此外,广州区域每年元旦过后现场施工人员绝大部分会返乡过年,而春节过后又将迎来新一轮雨季,这对工期紧张的项目部来说无疑是雪上加霜。考虑多种不利因素,项目部必须抓住9至12月份的黄金施工期,确保主体完成。目前,项目部将九冶“大干4个月,建功‘十四五’”劳动竞赛活动与工期实际要求相结合,现场全面掀起大干热潮。

强化管理? 铸牢品牌

“大局意识和底线思维,成本意识和履约精神是我们干好京东广州花都项目的必备因素。”项目经理多次强调,“我们必须树立大局意识,将花都项目与公司发展战略相结合,明确此项布局的重要性:一是以物流项目为跳板,向工业建筑领域进军;二是以花都、从化两项目为依托,打开华南区域市场。”

降低成本是项目一线开展各项工作的重要前提。施工成本作为“硬性支出”,调整空间较小,唯有在管理这一“弹力板块”上下功夫。结合施工现状,项目负责人强调,要深入贯彻“一切成本皆可控”的理念,把精细化管理作为降本增效的第一抓手,提升成本竞争力;挖掘管理潜力,提升人员工作效率;发挥项目群管理作用,用整体管理控制区域成本。

广州区域作为新市场,完美履约是重中之重。为进一步在工期、安全质量等方面夯实基础,九冶京东广州花都项目部不断做细做实履约策划,强化主要管理人员责任意识及履职能力,将可能影响工期的外在因素逐一列出,提前调整规避。同时,九冶各部室全力提供支持,为现场一线做好服务。

征程未有穷期,实干铸就未来。九冶将继续以市场营销为龙头,以品牌创建为抓手,以完美履约为基础,坚定信心决心,强化责任担当,按照市场开发战略目标,分解细化各项部署,以京东广州花都、从化项目为起点,全力开拓华南区域更大市场。


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